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如今走在大街上，随处都能瞧见 POS 机的影子，感觉这市场似乎都快饱和了。可令人奇怪的是，依然有众多人争抢着去做 POS 机代理，这究竟是何原因呢？今天咱们就来聊聊其中的奥秘。

市场需求始终存在

中国有着超过 1.5 亿的小微企业和个体工商户，对于他们而言，POS 机乃是收款的必备工具。特别是在三四线城市以及乡镇这类下沉市场，POS 机的使用尚未充分普及，发展的空间相当广阔。

并且，伴随着支付技术的不断进步，传统的 POS 机要更替为能够支持二维码、NFC 等功能的智能 POS 机，众多商户都得更新设备。即便当下移动支付极为流行，商户也得保留着 POS 机作为备用，像是刷信用卡、网络状况不佳的时候，POS 机便能派上用场。

赚钱的途径颇为靠谱

从事 POS 机代理工作，主要依靠交易手续费的分润来盈利。每完成一笔交易，代理商能够从手续费中获取 0.05%-0.1%的分成，商户的生意越红火，交易越多，代理商赚得也就越多。支付公司为了推广新机器，还会给予代理商奖励，一台新 POS 机激活，代理商能够拿到 50 - 200 元的返现，这可是一笔颇为可观的收入。

有些代理商还会通过出售定制化的 POS 机赚取差价，比如能够刷境外卡、针对特定行业设定费率的机器。除此之外，代理商还能够提供会员系统、营销工具等这类增值服务，不但能够留住客户，还能够再多赚一笔。

入行门槛较低

当下许多支付公司为了抢占更多市场份额，推出了“零加盟费 + 免费铺货”的政策，代理商无需投入过多资金就能着手开展业务，主要的成本在于雇佣人员进行推广。

而且，监管愈发严格，一些违规的 POS 机被淘汰出局，合规的 POS 机需求反倒有所增加，这就为新代理创造了机会。还有不少人将做 POS 机代理视为副业，借助朋友圈、社群等社交平台进行推广，成本不高，还能够轻松盈利。

存量市场与一些特殊需求

POS 机使用个两三年就得更换，商户更新设备，代理商便能获得新订单。另外，尽管监管严格，但仍有一部分人企图通过 POS 机刷信用卡套取现金，这里面的利润空间相当大，于是就催生了一些地下市场。

市场仍在扩张

2022 年，中国 POS 机的交易规模达到了 150 万亿元，相比上一年增长了 12%，这表明市场仍在持续扩大。从覆盖率来看，一线城市 POS 机的覆盖率能够达到 90%以上，可三四线城市还不足 60%，下沉市场的发展潜力显而易见。

虽说 POS 机市场竞争激烈，然而支付行业属于刚需，分润模式能够带来稳定的收益，再加上技术进步引发的设备更新热潮，使得做 POS 机代理成为了一个门槛低、收益持续的赚钱途径。

那些表现出色的代理商，都是依靠提供更快速到账、更低费率这类差异化服务，或者抓住下沉市场的机遇，再搭配增值服务来盈利，而并非仅仅依靠售卖机器。

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有想代理或领POS机的小伙伴