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支付展业日记(6)三类问题快速识别POS机精准用户 发布日期：2025-04-11 08:14:39 浏览次数：
做支付的老余币海涛声2025-04-10 00:01:03安徽
日期，2025年4月9号，天气，晴
今天一天都没出门，因为身体不舒服，加上懒，基本上一天都在家睡觉。明天继续出门展业，明天已有了两个预约。
一个老大姐，让我明天去帮忙看一个项目，说不是资金盘类的项目，很挣钱，让我一定去看看。我知道肯定是资金盘类项目，尽管我自己不会去推广这类项目，我也不排斥，原因有两个。
第一，做资金盘的人大多数都用pos机，关系维护好了，可以无限激活POS机，通过他们的人脉裂变激活pos机还是非常轻松的。去年认识一个做这类项目的小姐姐，我在她工作室待了两个星期左右，搞了将近200万流水，目前每月还在刷。
第二，尽管绝大多数的资金类项目最终都会崩盘，都会割韭菜，但其中也有些模式和运营团队很牛逼的项目，这类项目还是有很大的投机机会的。如果我看懂了，看重了，我也会用我的闲钱，用投机心态去玩玩，挣点额外收益（如果看走眼，亏了，也不会埋怨任何人）。
当然如果让我去推广这类项目，我几乎是很难跟身边人开口的。除非我本身被洗脑了，认为这个项目百分百真实，百分百好，我才敢于对外推广，只要但凡让我知道这就是资金盘，随时有可能收割，我是开不了口的，这也是我为什么发不了财的原因吧，心真的没办法那么狠！
下午给之前装过机器的客户群发了，银联取消挥卡功能的通知，没想到，一个很久前在微信群认识的老大姐，给我语音电话，问我现在还有变商户的机器吗？我解释了一通，她约我明天去给她装几台机器增加商户，顺便帮她提现下她在我们代理后台的返现。
今天因为没出去，所以在家除了睡觉，几乎都在看陌拜推广POS机方面的文章。有几篇文章特别不错，跟我的理念很吻合。无论是线下陌拜还是线上陌拜，在我看来都是快速找到真正需求的人，再快速成交的过程。如果成交不了，就加微信再慢慢影响。
那怎么快速找出真正有需求的人呢？拿推广POS机来说，最有可能办POS机的人，一定是那些已经在用POS机且理我们的人，是不是？所以线下陌拜时，打完招呼后，一定要通过三类问题快速识别对方是不是我们要找的人，是不是有POS机还愿意理我们的人。
这个特别特别重要，如果不具备这个能力，想把陌拜做好，无论是线下还是线上几乎都是不可能的事。因为不具备这个能力，我们大多数时候都在做无效拜访。
无论我们怎么打招呼，绝大数人都会拒绝我们，因为这是人性，人性是排斥销售的。所以打完招呼后，要通过三类问题引起互动，快速识别对方是不是我们要找的人，如果是，就锁定不放弃，如果不是就下一个。这样的过程才是有效的拜访。
我的经验一般是先问同理类的问题，比如我介绍完我是我办POS机，对方说不需要，我可能会说，是不是之前办过很多POS机，或者说是不是被POS机套路过，或者说，是不是经常有人向你推销POS机？通过类似的引起同理的问题，很容易撬开对方的嘴，拉近彼此的距离。
之后会问摸情况类的问题，问客户目前用的是大POS机还是小POS机，费率是60还是65的等。问类似的问题了解客户的具体用卡情况，方便后面有的放矢。
最后会问诱发好奇的问题，会针对我们的产品亮点问些诱发对方好奇的问题，如果对方有兴趣，百分百是我们的目标客户，比如会问，我们的POS机可以帮你实现刷卡零费率，你知道吗？
一般通过这三类问题的互动，只要对方愿意搭理我们，回应我们，基本上他就是我们的精准客户，一定不要轻易放弃。这些问题都是假设对方是POS机用户的基础上提问的，如果对方没在用POS机，几乎不可能回应我们，对吧？
当然快速识别出对方是我们精准用户后，又怎么快速成交呢？这又是另外一个话题了。我多多实践后，有机会再分享。
下篇日记再见，愿意交朋友，愿意一起抱团展业的，可以加我个人微信交流。

#支付展业日记

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