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在狼多肉少的个人POS市场中，有些持卡人将注定会被反复割韭菜……

鸣霄优选｜7年支付行业经验

原创内容，抄袭必究

市场体量严重收缩……

2010年至2019年，是国内信用卡市场的高光时代，而与其紧密贴合的个人POS市场也迎来井喷式发展。

但随着发卡行不再“跑马圈地”，信用卡市场开始进入“后信用卡时代”，即存量市场。（存量市场的衍生问题就是导致逾期率激增），个人POS市场体量开始急剧下滑。

数据显示，个人POS市场体量下降超50％，狼多肉少的市场导致恶性竞争愈发严重化……

图片：鸣霄优选制图

其实严格来说，2019年之前个人POS行业还属于卖方市场，在有限的竞争和足够大的市场之下，出现了很多草根逆袭的神话。

这就导致行业在短期内涌入大量的从业者，但行业已经开始走下坡路，正是应了那句“盛极必衰”，而彼时的支付行业又面临各种监管处罚以及各种新政限制，让各机构元气大伤。

卖方市场向买方市场转变……

随着市场收缩，竞争加剧，卖方市场开始向买方市场转变，不再以产品为中心，而是围绕“满足”用户为中心。

图片：网络图片【侵删】

各种免费、低费率、赠送礼品相继而出，因为从业者过多，持卡用户有了“货比三家”的渠道，那么为了出货，最终只能进行不良的恶性竞争。

同时机构也在面临这种竞争问题，为了吸引更多的代理商，各机构以各种贴钱的形式相互厮杀，因为只有给足各种补贴后，代理商才有足够的市场竞争力，并且保证有足够的回报。

在这种恶性竞争下，持卡人习惯了所谓的免费，低费率，更认为免费办理POS机才是合情合理的，其他办理形式难以被接受。

当然，如果市场环境一直保持着，前期补贴亏损机构也可以接受，但随着跳码套码被叫停，支付机构失去了主要的盈利来源，加之面临的巨额罚款，涨价乱扣费逐渐充斥整个行业，直至演变成新的盈利方式。

图片：网络图片【侵删】

大家可以回忆一下，扣流量费和费率暴涨是不是在2019年之后才出现的，这几年没涨价的产品真的是凤毛菱角，加之市场主流的影响，用户反而不愿意接受良性产品。

因为内卷一旦开始，就无法停止……

习惯了“免费”很难再去接受付费，而一直以“免费”做为营销方式的代理商，再让他去做付费很多人也玩不转，那只能这么内卷下去。

反正内卷的最后代价是用户买单。

这些道理用户不懂吗，只不过多数人在市场风气的影响下，宁愿冒着被收割的风险，也不愿选择良性产品，这就是现实，良性产品注定了只被小部分用户所接受，同时也只被小部分从业者所接受。

自古套路得人心……